艰难的呼叫。乔特纳尔山磨损

当艰难前进时,艰难前进并开始他们自己的山脉服装范围。两名前皇家海军陆战队以自己的瘦弱,极端的极端路线(称为Jöttnar)攻击市场。我们为您带来他们前线的调度。

在挪威的一场猛烈风暴中,这一切都始于一个雪坑。两位习惯适应北极条件并穿着相同装备数周的皇家海军陆战队队员,还有经验丰富的登山者,决定一天,他们将打造出极致的技术登山服。

自离开海军陆战队以来,学习曲线比艾格峰的北面陡峭,联合创始人汤米·凯利(Tommy Kelly)和史蒂夫·霍华斯(Steve Howarth)凭借其高级品牌在第二个冬季取得了长足的进步, 约特纳.

尽管许多人可能会面临制造终极功能性山地服装的挑战,更不用说与成熟的户外服装部队进行战斗了,但他们坚持不懈,像真正的海军陆战队成员一样,经过严格的测试,突破极限,顽强地下定决心不放弃高技术水平也不会给大众市场带来压力。

正如他们在Jöttnar网站上所说的: ‘前面的路陡峭而寒冷;正是我们喜欢它的方式’。

汤米·凯利(Tommy Kelly)谈到了从那个雪坑到创建Jöttnar品牌的历程-而且,为什么只研制一对Salopette就像军事行动一样。

那么究竟是什么使您决定跳入户外服装市场呢?

几年前,当我和史蒂夫都在海军陆战队服役时,它开始于挪威北极的一个雪洞。我们都是毕生的登山者,登山者,滑雪者;我们也是这两个家伙,这些年来花费了数千英镑的装备,作为消费者,我们对户外服装日渐商品化感到不满;过多的“生活方式色彩”和无穷无尽的产品选择;范围太广,几乎无法辨认。

皇家海军陆战队在北极行动。照片:汤米·凯利

一开始,我们对采购工厂,面料供应商,设计和开发流程一无所知,但是我们之间只有30多年的运营经验,并且知道在同一条裤子中住四个月的感觉如何–这是一种说法,“我们知道在敌对环境中衣服的重要性”。

在户外领域,许多大品牌之间的竞争越来越白热化。由于市场的原因,由于交通拥挤以及因此而产生的竞争,许多公司已经从非常专业的利基供应商转变为提供“适合所有人的东西”或生活方式产品的供应商。他们正在相互竞争,通过超市式零售商和零售店进行分销-在价格上进行竞争,积极打折并扩大产品范围,以至于大多数产品似乎与山区毫无关系。越来越多的外围消费者。心灵与灵魂 应该 存在于围绕室外的部门中,似乎越来越少了。

我们坚信,有一个全新的,超专注的品牌存在空间,该品牌完全致力于为严肃的户外人士打造装备。

那你是说 永远不会卖光?

我们正在做的是为非常特定和定义明确的最终用户提供非常专注的产品。而且我们正在生产出真正适合目的的质量。

我们并不是要追求我所描述的广阔市场,而是要为所有人提供一切。当我观察其中的一些全球巨头时,我确实想知道他们是否仍然记得自己为什么要开展业务-或最后一次是将他们的首席执行官束之高阁。

但是你有投资者。他们都悬挂绳索了吗?

尽管我们现在有一个私人投资者,但我们用自己的积蓄为该业务提供了种子。不过,史蒂夫和我仍然是决策者和品牌监护人。

但是,我们很幸运,我们的支持者是一位真正的户外活动者,从本质上来说,我们可以做到这一点。

那么,进入龙之巢是行不通的吗?

龙穴?哈哈。没有。

但是,当我们刚开始的时候,我们知道自己的资金只会带走我们那么远,但是在我们中间,我们能够通过设计,原型制作,品牌推广和网站开发获得成功-尽管我们确实以吐司为食两年

然后,我们需要大量资金才能投入批量生产,发射,范围扩展等领域。   

但是,大多数投资者不是只想赚很多钱吗?

当然–任何投资者都期望获得回报,但是他们都有不同的时间表。对于我们来说,理想的投资者需要具有战略上的耐心和愿意长期看待的意愿。

如果我们愿意,我们可以不惜一切代价追求高销量,从而优先考虑短期胜利。或者,我们可以玩更长的游戏,去投资品牌,投资我们的产品,投资合适的人和合作伙伴,从而建立真正的深度和诚信。

从投资者的角度来看,这无疑是一个更有价值的主张。

那么您的范围的实际产量呢?英国还是国外?

一开始,我们没有考虑过 不会 能够在英国生产。

但是,一旦我们开始以我们想要的方式寻求焊接,缝合和粘合材料的能力,并以一定的工艺水平在我们这个竞争激烈的空间中至关重要,我们发现该国根本不具备这种能力。令人心碎。

因此,我们开始与少数欧洲工厂进行采样和原型设计。以及中国工厂。

当样品返回给我们时,中国人的手工艺和对细节的关注远远超过了我们在欧洲所能买到的东西。从经济上讲,它要可行得多。

因此,这个决定已成定局,我们与可以找到的最佳中国工厂建立了合作伙伴关系。

注意细节

但是,两年前一个鲜为人知的小鱼,在开发过程开始时对我们的挑战之一就是找到能够与一家尚未开始交易的公司合作的工厂。

我们谈论的是为成千上万的知名品牌生产数量的工厂,而我们却完全不为人所知,敲门而入,说我们想生产这么少的数量。

您真的在中国走过去了吗?或通过代理?

是的,我们亲自敲门;我们以数字方式敲门-从史蒂夫和我,厨房桌子和互联网开始,跟进潜在客户并参观工厂。

我们一开始就将网络分布在五到六个上,因为我们不想最终发现,更进一步的是,我们与错误的工厂建立了合作伙伴关系,而该工厂却无法达到我们当时的质量标准从一开始就迷恋。事实证明确实如此。

当需要花钱的时候,我们找到了两家能够按照该标准运作并能够在我们需要的时间范围内生产的工厂,以及对我们而言如此重要的微小订单,因为那是我们所能承受的。这是我们自掏腰包的钱。

因此,这不是陡峭的学习曲线,而是学习曲线的完全突出部分。在整个早期阶段,我们都处于黑暗中,我们两个人徘徊,将头撞在各种不可预见的障碍上。并且坚持不懈。

那么,您现在看到灯了吗?山顶?

不好了。我们仍然处于困境之中。

但是我记得,两年前,我以为当我们设法获得第一个原型时就可以了。生活会自我解决,而我们将会实现梦想。

然后您到达那里,当然,所有其他这些因素都堆积在您身上,所以,不,我们还没有到达山顶。实际上,它随着我们的攀登而不断增长。

那你的第一个赛季?它怎么样? 

我们于10月1日投入商业运营ST ,2013年。经过两年的设计开发,原型制作以及我们谈论的所有内容,我们从网上商店开始网上购物,商品种类非常少。总共有六个项目,并且对于任何有意义的支持性宣传或市场营销,预算几乎为零。只是我们,在任何地方都可以讲述我们的故事,在全国上下旅行,从面包车后面出售装备,并赞助一些我们有能力负担的有趣的探险活动。我们建立了一支由专业的英国登山向导组成的小型专业团队,他们密切参与了我们的产品设计和开发,而这些家伙也在击败丛林鼓。

攀爬湿滑的零售市场

上个赛季超出了我们的期望和希望。在六周内,我们售罄了许多产品,并与三家独立的专业零售商建立了联系。而且,在第一到两个月的时间里,我们获得了一些最可靠的信息,这是我们原本希望获得的最精彩的评论。我认为,在一个繁忙而竞争激烈的市场中,人们开始接受的早期迹象已经开始显现出来。

至关重要的是,对于一家企业而言,我们在第一年的销售额就可以将其大量投入生产,从而使我们能够在明年添加一些令人兴奋的新产品。

因此,您从六个项目扩展了生产线?

是的,我们又引入了另外四个项目,这些项目将与我们现有的六个项目一起加入。我们还添加了额外的尺寸选项,因此我们在目前正在执行的S,M和L之上提供XS和XL。

滑雪单板市场对您有多重要?

在第一年,我们的重点是登山和冬季攀登。我们认为,在狭窄的领域开展业务很重要,这样才能渗透并在市场中立足,并开始增强实力。

最初专注于登山

并且,随着这项工作的进行,我们的下一步是开发我们的滑雪专用系列,这将在下一个季节(15/16冬季)进行。但是,也就是说,第一年我们的许多客户都是滑雪者和滑雪登山者。贝壳夹克和腰带特别受欢迎。它们是由Polartec NeoShell制成的,它是一种完全防水,透气的膜,也具有真正的可拉伸性,因此您可以在运动上进行一些切割。

NeoShell是一种真正令人难以置信的材料,而且很幸运,它是在我们采样和测试不同膜时才可用的。从性能的角度来看,它与其他透气膜并列,在登山者,滑雪者和登山者认为如此重要的所有盒子上打勾。

滑雪市场非常注重风格以及注重性能。有很多知名品牌的外套。您如何看待竞争?

我们不是在追求时尚,也不是为了所有人。从视觉角度来看,我认为我们提供了成熟,安静,自信和扎实的审美观;不受季节性流行趋势和购买变化的支配。

艾莉森·卡尔肖 越野表演 (Jöttnar  Pro Team)

因此,您不相信每个季节都购买新外套来跟上潮流趋势吗?

我认为,如果您做得正确,那么人们就不必每个季节都换一个新的。但是,我们还不够幼稚,以至于至少定期地对创新和新产品没有胃口。除其他外,推动我们产品开发的因素是需求问题。就性能而言,每个新产品都必须有真实的保护套–并且还必须增加现有产品的价值。 

如果我们开始追随风格趋势,我们会立即将控制权完全交到我们无法控制的地方,公司的诚信将迅速瓦解。

Fjorm羽绒服,295英镑,Alfar中层,180英镑

这个季节有什么新东西?

我们的牛羊毛混纺基础层已经进行了两年的测试和测试。比美利奴好。如此柔软,结实,超透气,是一种非常可爱的面料。

这使范围具有连贯性,因此分层系统中的每一层都得到有效处理。

我们还推出了一种新的软壳外套,类似于我们的防水透气壳外套。它不但防水,而且更柔软,更透气,特别适合北欧和北美,那里的气候更凉爽但更干燥。

我们的羽绒服有一个超轻便的版本,它仍然是高质量的羽绒服,仍然具有疏水性,但重量更轻,更易包装。多才多艺。

我们的第四个新产品是使用Neoshell制成的外套,但它是夏季阿尔卑斯山专用的轻便版本,仍然超透气,完全防水,触感柔软。这是关于剥离所有东西,以便您拥有所需的一切,而不是没有的。它会压缩成大约橙色的东西。

ah!这个季节,男人拥有所有这些东西,但是女性拥有更少?

如果只有女人多买一点!在这个市场空间中,女装是小众市场中的小众市场,当您与以最小订单量运营的工厂和面料供应商打交道时,您需要绝对确定客户数量的存在。

有人多次建议我们在追求女性市场时不要打扰,不要浪费时间,不要浪费钱。我确实为我们做到了而感到自豪,尽管我们只是带出了两个项目,但我希望我们能在此基础上继续前进。

随着我们的成长,女性市场越来越了解我们,如果我们能够为女性版本的男士生产所有产品,那么没有人会比我和我的妻子更高兴。相信我,这与沙文主义无关。

您从事什么山地运动?

每个的一点点。登山,冬季攀登,攀冰,攀岩,单板滑雪,滑雪,山地自行车,戏水。我爱高山,我爱户外。我成年后的大部分时间都在户外生活和工作,史蒂夫也一样。

爱山

您收藏的最喜欢的物品是什么?如果您必须选择一个?

我为Salopette感到最自豪,这是因为正确的设计和工程挑战。

设计一对Salopette时要考虑很多因素,要设计许多不同的组件,它们都需要相互配合。您需要正确选择许多不同的性能特征,面料考虑因素和美学考虑因素。

而这些考虑因素中的每一个,上帝都知道,要弄清正确的时光和眼泪以及无尽的背对背。但是实际上以我们满意的版本(更重要的是我们的客户满意的版本)将它们投入生产是一种真正的绝妙感觉。

那么,什么使它们比其他Salopettes更好呢?

我这里有一对给你看。从面料开始,Polartec Neoshell。轻巧,防水,透气,富有弹性。只是感觉到,它有一个柔软的手柄。

 Vanir,终极Salopettes,350英镑

看看这些踢补丁。这就是凯夫拉尔(Kevlar),因此您可以利用自己的前沿和锐利的滑雪边缘让您心满意足。作为登山者,我本人已经摧毁了许多对自己的Salopette,因为它们不够坚固。而且这些鞋还配有一对拉链式绑腿,可防止雪靴上积雪。

然后是膝盖的关节,以传递预先形成的轻微弯曲。说起来很容易,但是从构造的角度来看,实践中很难做到正确。

甚至决定拉链的质量和长度也意味着要由我们自己和我们的专业登山者团队在野外测试许多原型样机。拉链在那里停止,因为如果它上升得更高,并且您戴着攀岩安全带,并且所有装备一次都悬吊了五到七个小时,它将开始产生真正的压力点。当然,您只知道如果您进行测试,测试以及测试和测试-并经过多个版本来尝试正确。

背上有一块柔软的编织板,您的背囊会放在那里,而且您容易出汗或发潮。尽管这里的膜是超透气的,但是我们还是将最透气,可拉伸的面料放在该特定部位上。

拉链袋的方向也垂直对齐,因此您只需要一只手,而不是用两只手水平对齐。

我们还确保所有内部接缝绑带尽可能紧实,整齐,降低面板连接处的接缝密度,以减少体积,重量和压力点。

而且,对于大多数人来说,这只是一个金属扣带,完全没有刺激性,但是我们经过的不同扣带样品得到的东西具有正确的外观和感觉,即超轻量和苗条的线条,那么,我们必须测试了50种不同的扣带。然后,我们对它们进行电镀,因此,随着时间的流逝,当它们开始被划伤时,它们就不会生锈。

我们对牙套使用了特定等级的弹性。听起来确实很怪异,但我们尝试了许多不同的等级,只是在寻找具有正确手柄,正确感觉和正确密度的东西。世界上存在许多不同种类的弹性材料,我想我们现在已经看到了其中的大多数!

告诉我这个名字。您是否故意选择了一种听起来很异国情调的声音?

尽管拼写不同,但这个名字起源于北欧神话,并讲述了“霜冻巨人”的故事,他们生活在高山的冰雪之中,将人限制在低地山谷中。人类的保护者雷神(Thor)最终击败了冰霜巨人,而我们的徽标则代表了他的锤子。

当我和史蒂夫(Steve)和挪威皇家海军陆战队(No.我们过去通常每个冬天到那里呆大约三到四个月,这是海军陆战队的常规任务,他们负责北约北翼的防御,并且在山地和北极战争方面具有专长。

Jottnar创始人Tommy Kelly和Steve Howarth

挪威的风光,残酷的天气以及美丽,优雅和纯净的气息极大地激发了我们的灵感。这是我们尝试纳入设计的内容。 

你是不是说‘奥特纳尔?那就是你的发音…

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